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L'arte del sales prospecting è una competenza essenziale per i professionisti delle vendite, anche con tutte le tecnologie e gli strumenti disponibili oggi. I professionisti che hanno successo nelle vendite riconoscono che il prospecting è la chiave che apre le porte a un processo di vendita vincente. Questo corso consentirà di acquisire una mentalità adatta al prospecting e di utilizzare gli strumenti per la creazione di una selezione di prospect di alto livello. S'imparerà anche a predisporre una proposta di valore e a rispondere in modo appropriato ai prospect in un incontro faccia a faccia. DESTINATARI Coloro che desiderano acquisire le nozioni iniziali delle tecniche di vendita di base e chiunque voglia sviluppare o perfezionare le proprie competenze di vendita. -
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Il corso è rivolto a persone che devono interagire in maniera costante con macchine, processi e prodotti, operatori con compiti nella filiera produttiva, chiunque svolga mansioni per cui sia necessario acquisire o consolidare le conoscenze delle tecnologie previste dal Piano Transizione 4.0.
Al giorno d'oggi è diventato importante, se non vitale, che i nuovi prodotti raggiungano il mercato il prima possibile, prima dei concorrenti. Questo ha comportato una riduzione in termini di tempo e di risorse materiali utilizzate nelle varie fasi, tra cui quella dello sviluppo del prodotto, portando allo sviluppo di nuove metodologie e tecnologie. Questo corso esaminerà il concetto di Prototipazione Rapida (Rapid Prototyping (RP)). Nello specifico verrà introdotto e trattato l’elemento principe che consentirà di analizzare al meglio la prototipazione rapida, ovvero tutto ciò che concerne la modellazione 3D. Successivamente si entrerà nel merito della prototipazione rapida analizzando le principali tecniche ma offrendo anche spunti sulle possibili applicazioni.Ore: 19
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Questo corso fornisce accorgimenti utili per migliorare l'efficacia della propria comunicazione in pubblico e per trasmettere al meglio le proprie idee e proposte.
Infatti, saper comunicare tenendo conto non solo dei contenuti, ma anche delle caratteristiche del messaggio, della sua visualizzazione, della tipologia degli interlocutori, fa ottenere i risultati auspicati più rapidamente di qualsiasi altro fattore.Ore: 3
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Artificial Intelligence (AI) e Machine Learning (ML) sono il presente e il futuro della Tecnologia e dietro a queste discipline innovative c'è un unico linguaggio di programmazione: Python.
Ad oggi Python è il terzo linguaggio di programmazione più utilizzato al mondo e i suoi campi di applicazioni sono infiniti.
Ed è proprio grazie alla suo incredibile rapporto tra semplicità e potenza nel calcolo scientifico che Python è diventato il linguaggio di riferimento per Machine Learning e Artificial Intelligence.
Lo scopo di questo corso è fornirti la conoscenza di programmazione con Python necessaria per avviare la tua avventura in AI e ML.
A questo scopo abbiamo organizzato il corso in quattro parti più un progetto finale, in cui svilupperemo una Rete Neurale Artificiale da zero, utilizzando unicamente numpy per il calcolo di vettori e matrici.Ore: 11
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Da definizione del TUS 81/2008 il Rappresentante dei Lavoratori per la Sicurezza è la persona eletta o designata per rappresentare i lavoratori per quanto concerne gli aspetti della salute e della sicurezza durante il lavoro.
La figura dell'RLS, in base all'art 37, c.10 del TUS, deve avere una formazione specifica le cui modalità e contenuti specifici sono stabiliti in fase di contrattazione collettiva nazionale, nel rispetto dei contenuti minimi stabiliti dalla normativa.
In particolare, questo corso affronterà temi sella normativa vigente sulla sicurezza e salute sui luoghi di lavoro e sui principali soggetti del sistema, il ruolo dell'RLS nella consultazione e partecipazione in azienda, i modelli di organizzazione e di gestione, la vigilanza e gli addetti al servizio di prevenzione e protezione, la delega di funzioni, il DURC, Sistemi di Gestione e processi organizzativi - Il DUVRI, Sistemi di Gestione e processi organizzativi - Il Decreto Legislativo 231/01, Sistemi di gestione, processi organizzativi e norme UNI e CEI, La gestione delle emergenze, I criteri degli strumenti per l'individuazione e la valutazione dei rischi, I near miss, Segnaletica di Salute e Sicurezza sul Luogo di Lavoro, Uso delle attrezzature di lavoro, Dispositivi di protezione individuale, Rischi specifici e come affrontarli.
Si parlerà di comunicazione in team e come dipanare i conflitti.
Si prenderà in esame il quadro giuridico europeo, Lo statuto dei lavoratori, Assicurazione obbligatoria contro gli infortuni sul lavoro.
NOTA: la CSR 128/2016 indica la possibilità di fruizione di questo corso solo se espressamente previsto dal CCNL adottato dall'azienda.Ore: 32
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L'Accordo Stato-Regioni del 21 dicembre 2011 disciplina la durata, i contenuti minimi, le modalità della formazione di aggiornamento degli RSPP DDL.
Il DDL che ha già effettuato la formazione primaria relativamente al ruolo di RSPP ha l'obbligo di frequentare un corso aggiornamento quinquennale sull'evoluzione della normativa e sui contenuti della sicurezza in azienda.
In particolare, in questo percorso di 14 ore, si affronteranno, tra gli altri, argomenti quali:
- D.Lgs. 81/2008 - Testo Unico sulla Sicurezza e sue ss.mm.ii.
- I luoghi di lavoro
- La gestione delle emergenze
- Uso delle attrezzature di lavoro
- Dispositivi di protezione individuale
- I near miss
- Segnaletica di Salute e Sicurezza sul Luogo di Lavoro
- Rischio Stress Lavoro-Correlato
- Movimentazione Manuale dei Carichi
- Disturbi legati alla postura
- Agenti Fisici - Rumore
- Rischio videoterminali
- Rischio Biologico
- Rischio Chimico e Cancerogeno
- Vibrazioni Meccaniche
- Agenti fisici - Campi Elettromagnetici
- Ambienti confinati
- Atmosfere esplosive
- Sostanze pericolose
- Tecniche di comunicazione e sensibilizzazione dei lavoratori
Docenti:
Ing. Marta Sbrascia
Ing. Francesco CalabròOre: 14
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L'Accordo Stato-Regioni del 21 dicembre 2011 disciplina la durata, i contenuti minimi, le modalità della formazione di aggiornamento degli RSPP DDL.
Il DDL che ha già effettuato la formazione primaria relativamente al ruolo di RSPP ha l'obbligo di frequentare un corso aggiornamento quinquennale sull'evoluzione della normativa e sui contenuti della sicurezza in azienda.
In particolare, in questo percorso di 6 ore, si affronteranno, tra gli altri, argomenti quali:
- D.Lgs. 81/2008 - Testo Unico sulla Sicurezza e sue ss.mm.ii. con approfondimento
- I luoghi di lavoro
- La gestione delle emergenze
- Uso delle attrezzature di lavoro
- Dispositivi di protezione individualeOre: 6
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L'Accordo Stato-Regioni del 21 dicembre 2011 disciplina la durata, i contenuti minimi, le modalità della formazione di aggiornamento degli RSPP DDL.
Il DDL che ha già effettuato la formazione primaria relativamente al ruolo di RSPP ha l'obbligo di frequentare un corso aggiornamento quinquennale sull'evoluzione della normativa e sui contenuti della sicurezza in azienda.
In particolare, in questo percorso di 10 ore, si affronteranno, tra gli altri, argomenti quali:
- D.Lgs. 81/2008 - Testo Unico sulla Sicurezza e sue ss.mm.ii.
- I luoghi di lavoro
- La gestione delle emergenze
- Uso delle attrezzature di lavoro
- Dispositivi di protezione individuale
- I near miss
- Rischio Stress Lavoro-Correlato
- Movimentazione Manuale dei Carichi
- Disturbi legati alla postura
- Agenti Fisici - Rumore
- Rischio videoterminali
- Rischio BiologicoOre: 10
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Il corso si rivolge a tutti i Datori di Lavoro che in base al D. Lgs. 81/08 intendono assumersi il compito di responsabile della Prevenzione e Protezione della propria azienda dal settore di rischio alto.
Il corso ha l'obiettivo di fornire, o di perfezionare, le conoscenze del DDL in materia di sicurezza sul lavoro, sottolineando gli aspetti normativo-giuridici e quelli relativi alla gestione ed organizzazione della sicurezza indicati nell'Accordo Stato Regioni del 21.12.2011.
Il corso deve essere integrato con le ultime 24 ore in aula.Ore: 24
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Il datore di lavoro ha l'obbligo di tutelare la sicurezza e la salute dei lavoratori e, per farlo al meglio, deve dotarsi, per legge, di una funzione aziendale dedicata alla gestione della sicurezza e prevenzione aziendale: il servizio di prevenzione e protezione (SPP).
Il corso ha l'obiettivo di fornire, o di perfezionare, le conoscenze del datore di lavoro in materia di sicurezza sul lavoro, sottolineando gli aspetti normativo-giuridici e quelli relativi alla gestione ed organizzazione della sicurezza indicati nell'Accordo Stato Regioni del 21.12.2011.
Il corso deve essere integrato con le ultime 8 ore in aula.Ore: 8
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Il corso fornisce strumenti pratici per un'efficace gestione delle principali fasi di recruiting, impostando correttamente il processo e acquisendo una metodologia che massimizzi il risultato, al fine di condurre le interviste in modo efficace per poter confrontare al meglio i candidati, comprendere le esigenze aziendali, portare a conoscenza dei professionisti che gestiscono le HR nuove tecniche da poter utilizzare per attuare una selezione ancora più specifica ed approfondita e poter così attrarre talenti in linea con la visione aziendale.
Il corso è rivolto ai professionisti che si trovano a dover gestire dei processi di selezione o a coloro interessati a professionalizzarsi nel campo del recruiting, imprenditori e manager preposti alla gestione dei processi di ricerca e selezione del personale, addetti e responsabili Amministrativi e consulenti HR jr.Ore: 5
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Il corso ha l’obiettivo di far conoscere ai professionisti ed imprenditori gli strumenti che loro hanno a disposizione per recuperare i crediti (modalità, tempistiche ed opportunità), ma non solo, troveremo anche i consigli pratici dell’avvocato Alvise Antinucci per prevenire il recupero del credito ed anche le modalità di azione più convenienti basate sulla lunga esperienza sul campo dello studio legale Area Legis di Belluno.
Il corso è rivolto a chiunque voglia approfondire le proprie conoscenze e competenze finanziarie.Ore: 3
