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L’arte di negoziare e vendere

30,00 €

Quali sono le tecniche di vendita piÃ¹ efficaci per fatturare di piÃ¹ nel tuo settore specifico? Queste ricerche le fanno tutti ma non esiste una singola tecnica che, da sola, possa aumentare radicalmente i risultati tuoi o della tua rete. Esiste invece un insieme di accorgimenti che applicati portano ad ottenere risultati davvero importanti. Nel corso parleremo di tutto quello che ti serve per diventare un professionista della vendita consulenziale, ovvero della vendita di valore, sia che tu voglia imparare per te stesso, sia perchÃ© tu voglia imparare per aiutare la tua rete a vendere di piÃ¹. Il corso Ã¨ rivolto a chiunque voglia approfondire le proprie competenze nell'ambito della negoziazione e della vendita.

A chi si rivolge
Il corso è rivolto a chiunque voglia approfondire le proprie competenze nell'ambito della negoziazione e della vendita.

Argomenti e contenuti
L’arte della vendita: introduzione al corso, perchè la gente compra, Successo e Fallimento, Genesi del Fallimento. I principi della vendita: datti da fare, prepararsi all’incontro, Personal Branding, Offrire Valore, Prezzo vs Valore, Creare Relazioni, i Decision Maker, porre le domande giuste, il potere della risata, la Creatività, eliminare i rischi, Dichiarazioni di Stima, fregatene, Sviluppo Personale, TraDetector.

Obiettivi
Quali sono le tecniche di vendita più efficaci per fatturare di più nel tuo settore specifico? Queste ricerche le fanno tutti ma non esiste una singola tecnica che, da sola, possa aumentare radicalmente i risultati tuoi o della tua rete. Esiste invece un insieme di accorgimenti che applicati portano ad ottenere risultati davvero importanti. Nel corso parleremo di tutto quello che ti serve per diventare un professionista della vendita consulenziale, ovvero della vendita di valore, sia che tu voglia imparare per te stesso, sia perché tu voglia imparare per aiutare la tua rete a vendere di più.

ModalitÃ e fruizione
Courseware multimediale

Certificazione
Gli attestati rilasciati permettono di acquisire competenze secondo quanto indicato dal Framework DigComp 2.1 e, quindi, sono in grado di attestare in maniera oggettiva le competenze digitali necessarie per operare correttamente a livello professionalizzante nel lavoro in Europa.
Ore: 3

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L’agricoltura di precisione per la sostenibilitÃ

15,00 €

Grazie all'avanguardia tecnologia utilizzata in agricolturaGli agricoltori hanno avuto accesso agli strumenti giusti per ottimizzare l'uso di risorse come acqua, fertilizzanti e pesticidi. IoT ha permesso agli agricoltori di comprendere meglio le esigenze delle loro colture, come l'uso ottimale di acqua, fertilizzanti e pesticidi, portando a una produzione piÃ¹ efficiente e a risparmi sui costi. Inoltre, l'IoT aiuta a rilevare tempestivamente lo stress delle colture dovuto a parassiti o ad altri stress ambientali; ciÃ² consente di risparmiare tempo prezioso e denaro sprecato quando questi problemi non vengono controllati.

A chi si rivolge
ll corso è indirizzato a tutte quelle figure professionali, e non, interessate a supportare e diffondere (presso imprese agricole, associazioni di categoria, consorzi di bonifica, ecc.) tecniche e metodologie per il miglioramento produttivo e la salvaguardia ambientale.

Argomenti e contenuti
L'agricoltura di precisione per la sostenibilità

Che cos’è l’agricoltura di precisone - Cos’è l’IOT - IOT e agricoltura: vantaggi e ostacoli - Supporto tecnologico all’agricoltura di precisione - Agricoltura di precisione, acqua e tecnologie innovative- AI e IoT contro lo spreco di acqua

Obiettivi
Il corso ha come obiettivo quello di fornire una panoramica sulle potenzialità di gestione “precisa” delle coltivazioni ottimizzando la produzione agricola ed i fattori di input (es. irrigazione e fertilizzazione) e sfruttando al meglio le componenti hardware, software e le differenti tipologie di dati oggi disponibili.

ModalitÃ e fruizione
Courseware multimediale

Certificazione
Gli attestati rilasciati permettono di acquisire competenze secondo quanto indicato dal Framework DigComp 2.1 e, quindi, in grado di attestare in maniera oggettiva le competenze digitali necessarie per operare correttamente a livello professionalizzante nel lavoro in Europa.
Ore: 1

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Istituto europeo di innovazione e tecnologia (EIT)

15,00 €

Con questo corso vogliamo far conoscere lâ€™Istituto europeo di innovazione e tecnologia (EIT). Vedremo il suo ruolo principale e cioÃ¨ il contribuire al finanziamento delle "comunitÃ della conoscenza e dell'innovazione" (o CCI), costituite da istituti di istruzione superiore, imprese, istituti di ricerca e altre parti che collaborano a progetti innovativi. Vedremo quando e dove Ã¨ stato creato lâ€™EIT e la sua natura come organismo comunitario indipendente. Le sue attivitÃ sono svolte in linea con le azioni a livello regionale, nazionale e intergovernativo. L'EIT Ã¨ dotato di personalitÃ giuridica, ha uno statuto specifico che definisce il suo funzionamento e le responsabilitÃ dei suoi principali attori, tra cui il comitato di gestione, il direttore e la funzione di controllo interno. Vedremo quali sono i suoi obiettivi principali tra cui: promuovere la diffusione delle migliori pratiche per realizzare una cultura comune dell'innovazione e del trasferimento delle conoscenze; diventare un punto di riferimento globale come organismo di eccellenza nei settori dell'istruzione superiore, della ricerca e dell'innovazione.

A chi si rivolge
Il corso è rivolto alle aziende e a tutti coloro che volgliono saperne di più sull'istituto Europeo di Innovazione Tecnologica.

Argomenti e contenuti
Istituto europeo di innovazione e tecnologia (EIT): - Premessa - Cos’è EIT - Le CCI - Le sfide e le strategie.

Obiettivi
L'obiettivo del corso è quello di far conoscere l’Istituto europeo di innovazione e tecnologia (EIT).

ModalitÃ e fruizione
Courseware multimediale.

Certificazione
Gli attestati rilasciati permettono di acquisire competenze secondo quanto indicato dal Framework DigComp 2.1 e, quindi, in grado di attestare in maniera oggettiva le competenze digitali necessarie per operare correttamente a livello professionalizzante nel lavoro in Europa.
Ore: 1

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IoM internet of materials

15,00 €

I materiali sono la materia essenziale delle cose e, in parte, definiscono societÃ e culture. Le etÃ della pietra, del ferro e del bronzo riflettono l'importanza dei materiali e la necessitÃ fondamentale dei materiali nella vita quotidiana. Anche se oggi viviamo nellâ€™era dellâ€™informazione, i materiali non sono meno fondamentali. Lâ€™importanza dei materiali offre una base primaria e oggettiva per la sostenibilitÃ dei materiali. Come consumatori, siamo tutti stakeholder e suggeriamo una responsabilitÃ universale per le risorse e la loro gestione ambientale.

A chi si rivolge
Il corso è adatto a chiunque sia interessato a comprendere il ruolo centrale dei materiali nella sostenibilità e nella gestione delle risorse.

Argomenti e contenuti
IoM internet of materials

IoM e i materiali - Perché Internet dei materiali - Vantaggi dell’IoM - I dati IoM, la conoscenza e il vantaggio competitivo - Gli standard dell’IoM - Sfide speciali nell'industria dei materiali

Obiettivi
L'obiettivo di questo corso è fornire una comprensione approfondita del ruolo della sostenibilità materiale nel contesto aziendale, evidenziando come il miglioramento delle prestazioni finanziarie e della gestione del rischio possa incentivare strategie sostenibili lungo la catena di fornitura.

ModalitÃ e fruizione
Courseware multimediale

Certificazione
Gli attestati rilasciati permettono di acquisire competenze secondo quanto indicato dal Framework DigComp 2.1 e, quindi, in grado di attestare in maniera oggettiva le competenze digitali necessarie per operare correttamente a livello professionalizzante nel lavoro in Europa.
Ore: 1

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Investire in sostenibilitÃ

98,00 €

Corso di aggiornamento in merito ai concetti chiave di finanza sostenibile e lâ€™importanza di strategie e approcci di investimento sostenibile. Saranno analizzati i casi virtuosi dâ€™investimento sostenibile, i fondi comuni di investimento e ulteriori prodotti finanziari sostenibili.

A chi si rivolge
Il corsp è rivolto a coloro che vogliono acquisire le moderne competenze trasversali utili a sviluppare e gestire un modello economico sostenibile, in grado di analizzare i benefici delle attività produttive sia dal punto di vista della crescita economica che dell’impatto sociale ed ambientale.

Argomenti e contenuti
• Definizioni chiave per la finanza sostenibile, evoluzione e fattori di sviluppo • Approcci e strategie di investimento sostenibile • La strategia di engagement per rafforzare l’importanza delle questioni di sostenibilità a livello di società • Oicr, fondi comuni di investimento sostenibili • Principali esempi di investimento ad impatto • Breve analisi di ulteriori prodotti finanziari sostenibili.

Obiettivi
L'obiettivo del corso è quello di sviluppare i concetti chiave di finanza sostenibile e l’importanza di strategie e approcci di investimento sostenibile. Saranno analizzati i casi virtuosi d’investimento sostenibile, i fondi comuni di investimento e ulteriori prodotti finanziari sostenibili.

ModalitÃ e fruizione
Video - Corso

Certificazione
Al termine del corso sarà rilasciato un certificato di frequenza che attesta i moduli e i contenuti sviluppati nel percorso formativo.
Ore: 2

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Investire in arte contemporanea

199,00 €

Molti investitori a lungo termine cercano di diversificare i loro portafogli investendo in classi di attivitÃ diverse, esotiche anche. C'Ã¨ chi preferisce mettere i propri soldi in monete rare e gioielli piuttosto che vini pregiati. Una classe d'investimento che sta rapidamente guadagnando popolaritÃ Ã¨ l'opera d'arte. Non solo le opere d'arte possono migliorare l'arredamento della tua casa, ma possono anche apprezzare il loro valore semplicemente appendendole al muro del salotto. Se si ama l'arte, Ã¨ naturale considerare di investirci, puÃ² essere un ottimo modo per guadagnare e diversificare i propri investimenti. Non Ã¨ necessario essere un insider del mondo dell'arte per iniziare con questo tipo di investimento: in questo corso si andrÃ a vedere come investire in arte, partendo dalle basi. Cosa bisogna sapere per iniziare la propria collezione? Quali sono i rischi e le opportunitÃ ? Si tratteranno infine le opportunitÃ e i rischi delle nuove tendenze: NFT e tokenizzazione delle opere d'arte tramite Blockchain.

A chi si rivolge
Il corso si rivolge a utti coloro che amano l’arte e preferiscono investire i propri soldi in opere d’arte oltre che nei portafogli classici.

Argomenti e contenuti
â–ª Il mercato dell'arte contemporanea â–ª Leggi sul commercio delle opere â–ª Mercato pubblico e privato, vantaggi e svantaggi â–ª Il supporto della tecnologia nell'arte contemporanea.

Obiettivi
L'obiettivo di questo corso è quello di fornire un'informazione adeguata, partendo dalle basi, su come funziona questo settore e le opportunità che offre, presentando le opportunità e i rischi delle nuove tendenze: NFT e tokenizzazione delle opere d’arte tramite Blockchain.

ModalitÃ e fruizione
Streaming

Certificazione
Attestato di frequenza
Ore: 3

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Introduzione alle progettazione in BIM

100,00 €

Autodesk Revit Ã¨ il software BIM piÃ¹ usato nel mondo; parametrico relazionale di indiscussa efficacia, poichÃ© gestisce ed elabora una notevole quantitÃ di dati e rappresentazioni grafiche. Nei progetti BIM Revit consente di gestire molte informazioni relative ai materiali, ai costi, ai tempi di realizzazione, puÃ² anche identificare potenziali conflitti di spazio fisico tra i diversi sistemi costruttivi (architettonico, impiantistico e strutturale). Inoltre Revit BIM trasferisce ad altri software BIM oriented informazioni precise su tutte le componenti dellâ€™edificio. Progettare con Revit migliora il metodo di lavoro di un progettista.

A chi si rivolge
Il corso è rivolto a professionisti e non interessati al settore delle costruzioni.

Argomenti e contenuti
L'interfaccia grafica - Analisi della barra multifunzione e dei comandi - Impostazioni di base per realizzare un progetto -Progettazione: impostazioni specifiche dei singoli progetti - Le murature - Il solaio architettonico

Obiettivi
Il corso vi permetterà di analizzare le varie barre contenenti i comandi essenziali per la progettazione, le barre multifunzioni e dei comandi, i settaggi di base da effettuare prima di iniziare a progettare, le impostazioni necessarie per i singoli progetti. Passerete poi alla vera e propria progettazione con l’analisi delle murature e solai.

ModalitÃ e fruizione
Courseware multimediale

Certificazione
Gli attestati rilasciati permettono di acquisire competenze secondo quanto indicato dal Framework DigComp 2.1 e, quindi, in grado di attestare in maniera oggettiva le competenze digitali necessarie per operare correttamente a livello professionalizzante nel lavoro in Europa.
Ore: 10

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Introduzione alla responsabilitÃ sociale di impresa

196,00 €

Corso di aggiornamento finalizzato ad esplorare la definizione di ResponsabilitÃ Sociale dâ€™Impresa, le norme e il diritto da cui Ã¨ regolato, i suoi principi, le azioni e le sue dimensioni nellâ€™azienda e sul territorio dove questâ€™ultima opera.

A chi si rivolge
Il corso è rivolto a coloro che vogliono acquisire le moderne competenze trasversali utili a sviluppare e gestire un modello economico sostenibile, in grado di analizzare i benefici delle attività produttive sia dal punto di vista della crescita economica che dell’impatto sociale ed ambientale.

Argomenti e contenuti
• Definizione Responsabilità Sociale d’Impresa (RSI) o Corporate Social Responsibility (CSR) • Norma ISO 26000 e linee guida di RSI • Responsabilità Sociale d’Impresa e diritto nazionale • I principi della RSI (sostenibilità, volontarietà, trasparenza, qualità, integrazione) • Dimensioni principali della RSI in azienda • Dimensioni principali della RSI sul territorio e sulla comunità dove opera l’azienda • I fattori di traino per una cultura di RSI • Piano di azioni RSI.

Obiettivi
L'obiettivo del corso è quello di esplorare la definizione di Responsabilità Sociale d’Impresa, le norme e il diritto da cui è regolato, i suoi principi, le azioni e le sue dimensioni nell’azienda e sul territorio dove quest’ultima opera.

ModalitÃ e fruizione
Video - Corso

Certificazione
Al termine del corso sarà rilasciato un certificato di frequenza che attesta i moduli e i contenuti sviluppati nel percorso formativo.
Ore: 4

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Introduzione alla green economy

98,00 €

Corso di aggiornamento finalizzato ad introdurre il corsista ai concetti iniziali della green economy e della sostenibilitÃ ambientale, energetica ed economica. Analizzando gli attuali modelli di organizzazione e azioni di promozione.

A chi si rivolge
Il corso è rivolto a coloro che vogliono acquisire le moderne competenze trasversali utili a sviluppare e gestire un modello economico sostenibile, in grado di analizzare i benefici delle attività produttive sia dal punto di vista della crescita economica che dell’impatto sociale ed ambientale.

Argomenti e contenuti
Attuale modello di sviluppo della società, insostenibilità ed iniquità dell’attuale modello di sviluppo, i principali contributi istituzionali sulla green economy, green e sostenibilità, sostenibilità ambientale in azienda, sostenibilità energetica in azienda, sostenibilità economica: processi e prodotti di economia circolare, sostenibilità sociale dentro e fuori l’azienda, modelli di organizzazione aziendale green, azioni per la promozione della sostenibilità.

Obiettivi
L'obiettivo del corso è quello di introdurre il corsista ai concetti iniziali della green economy e della sostenibilità ambientale, energetica ed economica. Analizzando gli attuali modelli di organizzazione e azioni di promozione.

ModalitÃ e fruizione
Video - Corso

Certificazione
Al termine del corso sarà rilasciato un certificato di frequenza che attesta i moduli e i contenuti sviluppati nel percorso formativo.
Ore: 2

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Introduzione alla finanza sostenibile

98,00 €

Corso di aggiornamento finalizzato ad introdurre i partecipanti ai modelli di finanza sostenibile, analizzando gli impatti delle scelte aggressive, le normative europee, le strategie e gli strumenti utili a raggiungere lâ€™equilibrio tra crescita economica e sostenibilitÃ ambientale e sociale.

A chi si rivolge
Il corso è rivolto a coloro che vogliono acquisire le moderne competenze trasversali utili a sviluppare e gestire un modello economico sostenibile, in grado di analizzare i benefici delle attività produttive sia dal punto di vista della crescita economica che dell’impatto sociale ed ambientale.

Argomenti e contenuti
• Finanza Sostenibile e analisi degli impatti ESG • Le iniziative normative e di policy dell’Unione Europea • Finanza sostenibile e imprese: strategie e strumenti • Engagement • Net-Zero • Finanza sostenibile e cambiamento climatico.

Obiettivi
L'obiettivo del corso è di quello di introdurre i partecipanti ai modelli di finanza sostenibile, analizzando gli impatti delle scelte aggressive, le normative europee, le strategie e gli strumenti utili a raggiungere l’equilibrio tra crescita economica e sostenibilità ambientale e sociale.

ModalitÃ e fruizione
Video - Corso

Certificazione
Al termine del corso sarà rilasciato un certificato di frequenza che attesta i moduli e i contenuti sviluppati nel percorso formativo.
Ore: 2

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Introduzione alla Circular economy

98,00 €

Corso di aggiornamento finalizzato ad introdurre i principali contenuti dellâ€™economia circolare, analizzandone le differenze con lâ€™economia lineare, le sue misure, i benefici e le moderne scelte di politica nazionale al riguardo.

A chi si rivolge
Il corso è rivolto a coloro che vogliono acquisire le moderne competenze trasversali utili a sviluppare e gestire un modello economico sostenibile, in grado di analizzare i benefici delle attività produttive sia dal punto di vista della crescita economica che dell’impatto sociale ed ambientale.

Argomenti e contenuti
• Il modello di economia lineare • Il modello di economia circolare • Differenze tra i due modelli • I principi dell’economia circolare • Le fasi della circolarità • La misura della circolarità • La filosofia delle R (riduci, riusa, ricicla, ecc..) • Benefici dell’economia circolare • L’economia circolare nel PNRR • La normazione nazionale ed internazionale.

Obiettivi
L'obiettivo del corso è quello di introdurre i principali contenuti dell’economia circolare, analizzandone le differenze con l’economia lineare, le sue misure, i benefici e le moderne scelte di politica nazionale al riguardo.

ModalitÃ e fruizione
Video - Corso

Certificazione
Al termine del corso sarà rilasciato un certificato di frequenza che attesta i moduli e i contenuti sviluppati nel percorso formativo.
Ore: 2

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Introduzione al mondo di Microsoft office 365

120,00 €

Il corso presenta tutte le principali funzioni degli applicativi della suite Microsoft Office ed in particolare Word, PowerPoint, Excel, Teams, Outlook, OneNote e OneDrive. Le funzionalitÃ di ciascun applicativo sono descritte in modo chiaro con esempi pratici e realistici. Ãˆ un percorso formativo che parte dai fondamentali di ciascun programma e quindi non Ã¨ richiesto nessun prerequisito per seguirlo.

A chi si rivolge
il corso è rivolto a tutti coloro che desiderano acquisire nuove competenze sul mondo di Microsoft office 365

Argomenti e contenuti
Word - Powerpoint - Excel - Altri programmi office

Obiettivi
Il corso ha l'obiettivo di far conoscere tutte le funzioni fondamentali degli applicativi più popolari per computer, in particolare Word per la gestione dei testi, PowerPoint per le presentazioni ed Excel per i fogli di calcolo al fine di apprendere le principali funzioni degli altri software della suite Microsoft Office: Teams per le webcall, Outlook per la posta elettronica, OneNote per gli appunti e OneDrive per la gestione del cloud.

ModalitÃ e fruizione
Courseware multimediale

Certificazione
Gli attestati rilasciati permettono di acquisire competenze secondo quanto indicato dal Framework DigComp 2.1 e, quindi, in grado di attestare in maniera oggettiva le competenze digitali necessarie per operare correttamente a livello professionalizzante nel lavoro in Europa.
Ore: 16

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Ore: 3

Ore: 1

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